Tarifas inteligentes para una clínica sostenible

En muchas clínicas, la fijación de tarifas responde más a la intuición que a un análisis riguroso. Es común tomar como referencia el costo de los materiales, ignorando elementos clave como los gastos operativos o los honorarios profesionales.

Esta visión parcial lleva a una falsa sensación de rentabilidad. No es raro escuchar que los materiales son el principal problema, cuando en realidad el desequilibrio suele estar en todo lo que no se está contabilizando.

A la hora de fijar tarifas, el primer paso es diferenciar dos conceptos básicos: costos y gastos.

Los costos están directamente relacionados con el servicio: materiales, laboratorio y mano de obra. Aquí es fundamental incluir el valor real de la hora profesional, teniendo en cuenta formación, experiencia y cargas como seguridad social e impuestos.

Los gastos, en cambio, son todos aquellos necesarios para mantener la clínica en funcionamiento: arriendo, nómina, servicios, marketing, asesorías o impuestos. Se pagan haya o no pacientes, y suelen ser constantes.

No considerar estos elementos distorsiona completamente el cálculo de tarifas.

Capacidad instalada y porcentaje de ocupación

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FINANZAS & ODONTOLOGIA No. 6 Odontólogo e inversionista José Mauricio Atapuma Paredes Fecha de publicación: 17 junio

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