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Javier Martínez de Pisón - Director de Dental Tribune Latinoamérica & Dental Tribune Spain

vie. 15 abril 2011

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COLONIA, Alemania — El axioma de que la industria odontológica es inmune a las crisis y recesiones económicas ha sido ampliamente confirmado por los resultados del International Dental Show (IDS), la mayor exposición del comercio dental del mundo, celebrada del 22 al 26 de marzo pasados. Más de 100.000 personas de 60 países diferentes y casi 2.000 expositores participaron en esta edición, lo cual da una idea de su envergadura.

El periódico de ferias de Dental Tribune International (DTI), llamado Today IDS y publicado diariamente en IDS, obtuvo por ejemplo más de un millón de euros en publicidad. DTI publicó ocho ediciones de Today IDS, dos de ellas antes del evento y una después, y durante IDS la cuota de publicidad aumentó todavía más.
La publicación distribuyó en Colonia más de 40.000 ejemplares, los cuales se repartieron a los asistentes a la entrada, en los pasillos y en los stands de una amplia red de compañías asociadas, al igual que en el Media Lounge de esta editorial, donde se expusieron las más de 100 publicaciones que edita en diversos idiomas y formatos en todo el mundo.
Dado el impacto obtenido por estas publicaciones de ferias, que promueven la venta directa de manera eficaz y cuantificable, DTI ha comenzado a publicar ediciones de Today en España y Latinoamérica. La primera edición de Today en España se distribuyó conjuntamente con Dental Tribune Spain #2, en la feria de Expooral ExpoOrto, celebrada en en abril en Madrid.
Las ediciones de IDS Today son similares a un periódico dominical por el número de suplementos que contienen, y ofrecen una guía de los nuevos productos que se presentan en la feria, así como planos y números de los stands donde encontrarlos. En IDS Today 2011 se publicaron suplementos y separatas de empresas como W&H, Unic, Dürr Dental o Shofu, y anuncios de todas las grandes empresas del mundo dental como Ivoclar, EMS o NSK. El resultado comercial de la publicidad es tal que las posiciones principales para Today IDS 2013 ya se han vendido.

Empresas satisfechas
Las empresas del sector que participaron en la feria de Colonia confirmaron resultados extremadamente positivos, tanto en ventas como en relaciones con nuevos distribuidores, uno de los principales objetivos de los expositores.
La empresa brasileña FGM, por ejemplo, ampliará su stand de 25 a 100 metros en la próxima IDS, a celebrarse en 2013. El director de exportaciones de la misma, Alexandre Hashimoto, explicó que habían recibido una avalancha de pedidos e innumerables peticiones para distribuir sus blanqueadores y resinas, incluyendo cuatro compañías interesadas específicamente en el mercado español.
FGM publicó varios anuncios en IDS Today, los cuales son parte de una campaña de publicidad global con Dental Tribune International que incluye Europa y América Latina.
Jeff Imada, director de márketing de NSK para América y Europa, manifestó que su empresa está en rápida expansión y que pronto comenzarán a distribuir sus nuevos productos en América Latina, especialmente en México y Brasil.
Puede ver una amplia descripción de los nuevos productos presentados en la feria, al igual que declaraciones sobre los resultados de la misma por parte de los principales responsables de diversas empresas en las ediciones digitales de Today IDS.

Latinoamérica y España
España contó con un pequeño pabellón, que agrupó stands de compañías como Pic Dental, Benmayor o la Universidad Internacional de Cataluña. Pero otras como Klockner, Phibo, OrthoApnea, MozoGrau, Inibsa o Avinent presentaron grandes espacios independientes donde dieron presentaciones y recibieron clientes.
Mercedes Roldán, directora de Klockner, comentó que los implantes que fabrican son de la más alta calidad y están respaldados por una amplia investigación.
Por su parte Jesús García Urbano, de Ortoplus y OrthoApnea, explicó las ventajas de su aparato tanto para pacientes como para odontólogos, ya que abre un nuevo campo de tratamiento. En la feria presentó el libro OrthoApnea tanto en español como en inglés.
La participación de la industria brasileña, anunciada a la entrada de la feria por un gran cartel, fue espectacular. Las grandes compañías como Gnatus, Neodent o Dabi Atlante presentaron novedades y anunciaron que competirán en más mercados, mientras que el Pabellón de Brasil contaba con más de 50 stands que agrupaban a empresas como Conexao, DFL o Signo Vinces.
Argentina tuvo una participación más modesta que el coloso brasileño, pero la Cámara Argentina de Comercio e Industria Dental (CACID) agrupó en un pabellón a un selecto número de fabricantes y distribuidores, como Dental Medrano, Odontit o Multy-Dent.

Los profesionales
Lamentablemente, muchas veces los aumentos en ventas de la industria no se reflejan necesariamente un incremento de pacientes para los profesionales. Pero la industria sabe que necesita a los profesionales para prosperar y cada vez hay más cooperación entre fabricantes, universidades y profesionales.
Por una parte los avances técnicos y científicos necesitan de líderes de opinión capaces de impartir estos conocimientos a otros colegas. Y estos avances se están produciendo cada vez a mayor velocidad, partcularmente en la implantología donde diversas compañías e instituciones están experimentando con nuevas superficies que faciliten la oseointegración.
Por otra parte, las universidades e institutos de educación superior son cada vez más conscientes del valor y la necesidad de la educación continuada en una profesión que está evolucionando rápidamente.

Jornada en español en Las Vegas

El intercambio de docentes entre universidades y asociaciones de diversos países y la necesidad cada vez mayor de atender a conferencias de dictantes nacionales y extranjeros son ya un hecho.
En América Latina por ejemplo la Federación Odontológica Latinoamericana (FOLA), que agrupa a las asociaciones nacionales del continente, participa desde hace años en el Greater New York Dental Meeting, donde ofrece cuatro días de conferencias en español conjuntamente con otras asociaciones latinas de Estados Unidos. Visite la edición digital donde se publicó amplia información sobre la participación latinoamericana en la feria de Nueva York.
Latinoamérica y España se han sumado ahora a esta iniciativa destinada a ampliar los conocimientos de sus profesionales con la Jornada en Español en el congreso de la Academia Americana de Implantología (AAID) en Las Vegas (EE UU).
La Federación Odontológica Latinoamericana (FOLA), la Sociedad Española de Implantes (SEI) y la Escuela Superior de Implantología (ESI) están abriendo las puertas a una nueva era del conocimiento y de la participación española y latinoamericana en Estados Unidos.
Una entrevista con el expresidente de AAID, Dr. Jaime Lozada y con el director de ESI, Dr. Sergio Cacciacane se publica también en este portal, al igual que en las ediciones digitales de Dental Tribune Latin America y Dental Tribune Spain. Si desea asistir a este evento histórico en Las Vegas y aprender o perfeccionar sus conocimientos en implantología inscríbase en la página de SEI tocando en la parte superior donde dice Más info.

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