DT News - Latin America - ABIMO apoya a la industria nacional brasileña en IDS

Yvonne Bachmann, DTI

vie. 19 mayo 2017

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La Asociación Brasileña de Fabricantes de Productos Médicos y Dentales (ABIMO) y la Agencia Brasileña de Promoción del Comercio e Inversiones (Apex-Brasil) impulsaron la participación de empresas de su país en el International Dental Show (IDS) de Colonia, donde exhibieron sus productos en el Pabellón de Brasil.

El camino para expandir un negocio exitoso e impulsar nuevos proyectos pasa muchos veces por participar en IDS, la mayor exposición del mundo del sector dental. Esta oportunidad para discutir posibles acuerdos con distribuidores internacionales y presentar nuevos productos a los profesionales de la odontología sólo se presenta cada dos años. Para apoyar a las empresas brasileñas y animarlas a buscar nuevas oportunidades en IDS, ABIMO les ofreció espacio expositivo en su pabellón de casi 350m² en la feria.

Fundada en 1962, ABIMO es la mayor asociación de este tipo en Brasil, la cual representa todos los campos de la atención de la salud, excepto el farmacéutico. "Entre nuestros más de 250 miembros, que en total generan más del 85% de las ventas del sector en Brasil, hay fabricantes de productos dentales, hospitalarios y sistemas de implantes", dijo Paulo H. Fraccaro, Superintendente de ABIMO, a Dental Tribune Online durante IDS. "La industria dental es muy importante, y exporta más que importa".

Colaboración con Apex-Brasil
El objetivo de ABIMO, con sede en São Paulo y una oficina en la capital brasileña, es ofrecer apoyo económico y asesoría a las empresas brasileñas. Para ello, la asociación trabaja en estrecha colaboración con Apex-Brasil. Por más de 16 años, "Apex ha apoyado la visión de futuro que tenemos para la industria", dijo Fraccaro. ABIMO es uno de los cinco proyectos que el organismo apoya económicamente. Otros sectores son los fabricantes de calzado, textiles y maquinaria para la producción.

"Los proyectos apoyados por Apex suelen durar 24 meses", explicó Clara Porto, Gerente de Marketing y Exportaciones de ABIMO. Apex-Brasil en sí es financiado por los impuestos de las empresas y otras organismos.

Crecimiento del mercado brasileño
La industria dental de Brasil tiene un gran potencial, ya que los ciudadanos están muy conscientes de la salud bucal y apariencia de sus dientes. "A las empresas del país les va muy bien", dijo Fraccaro. "Las industrias nacionales tienen la mayor parte del mercado dental en el país, con sólo unas cuantas importaciones, y, después de EE UU, Brasil es el país que hace más investigación dental. El 20% de todos los dentistas del mundo trabajan en Brasil. Y se colocan dos millones de implantes cada año".

La participación de sus miembros en exposiciones de todo el mundo, incluyendo en talleres prácticos de sus productos presentados por destacados especialistas dentales brasileños, es una de las formas en que ABIMO las apoya. Para aprovechar al máximo el potencial de las empresas y ayudar a expandir su negocio a los mercados globales, ABIMO ofrece también servicios como ayuda para la certificación internacional, asesoramiento de marketing y apoyo para encontrar distribuidores en mercados objetivo. La asociación consulta a la International Organization for Standardization sobre las normas ISO pertinentes y trabaja junto con la FDI World Dental Federation. "Nuestro equipo de asesoría sobre regulaciones se esfuerza en investigar las normas internacionales y en asesorar a su vez a los fabricantes", explicó Fraccaro.

Para impulsar la investigación, ABIMO honra a las empresas locales con un premio a la innovación en salud. Un jurado técnico y científico escoge la innovación más destacada. La competencia ya lleva ocho años y está abierta a todos los fabricantes de atención médica del país, no sólo a los miembros de ABIMO. La asociación no participa en el proceso de adjudicación, sino que actúa como anfitrión independiente.

Comentarios positivos
En IDS 2017, 36 miembros de ABIMO exhibieron sus productos —27 como parte del Pabellón de Brasil y nueve de forma independiente. Entre ellos se encontraban Bionnovation biomedical, un proveedor de implantes y biomateriales de injerto óseo, y Angelus, fabricante de productos endodónticos y pediátricos. Ambas compañías son parte de ABIMO desde hace tiempo y se benefician de su apoyo. "Nos unimos a ABIMO en 2014. Nuestra primera feria comercial fue en Rusia y vendimos de inmediato", dijo a Dental Tribune Online Celso Marques, gerente de Bionnovation biomedical. "Antes de unirnos, teníamos presencia en seis o siete países, pero ahora distribuimos en 30 países. Además, el éxito internacional ha impulsado nuestro negocio nacional en Brasil".

Angelus tiene una historia de éxito similar. "Llevamos años con ABIMO. El 50% de nuestros ingresos proviene actualmente la exportación", reveló Sidarta Cypriano, jefe de negocios internacionales de la compañía. "Con la ayuda de ABIMO, hemos sido galardonados con varios premios".

Exito en IDS
IDS es una de las 13 exposiciones en las que ABIMO participará en 2017. Su presencia por novena consecutiva en el mayor evento dental del mundo ha valido la pena. "Esta ha sido la edición más exitosa de IDS para el grupo brasileñ", dijo Oporto unas semanas después de la feria. "Las perspectivas empresariales son muy buenas, todas las empresas brasileñas evaluaron positivamente el evento, y han expresado interés en volver en 2019".

ABIMO y sus miembros participarán próximamente en la expo Sino-Dental, que se celebra del 9 al 12 de junio en Beijing. "Esta es la primera vez que asistimos a una feria comercial en China", dijo Porto. La asociación y sus socios también participarán en el Congreso de la Federación Dental Mundial, que se celebrará en Madrid, España, del 29 de agosto al 1 de septiembre.

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