VOCO do Brasil, camino del éxito

Algunos productos de VOCO ya estaban disponibles en el mercado brasileño desde 1996 por importadores. Pero después de registros y nuevas estructuras de distribución estos empezaron en octubre de 2005 a vender un surtido más amplio con un equipo de Consejeros Dentales y Agentes Comerciales que trabajan exclusivamente para VOCO.

Con ocho Comerciales y cinco Agentes, VOCO do Brasil abastece actualmente a 350 depósitos en Brasil con más de 30 productos dentales diferentes "Made in Germany". Y la demanda crece. Así, entre 2008 y 2014, se triplicó el volumen de ventas, un crecimiento anual medio del 20%. Dirk Schülke, Gerente de VOCO do Brasil manifestó: "VOCO do Brasil ya ha demostrado con unas altas tasas de crecimiento que ha sido previsor y correcto realizar una inversión directa en la creciente economía de Brasil. El objetivo a medio plazo es que el mercado dental brasileño avance hasta nuestros 5 primeros mercados de consumo".

Demandas estéticas
VOCO do Brasil se beneficia de una tendencia muy pronunciada en Brasil. Además de la cirugía plástica, la odontología estética tiene una gran importancia. Más y más brasileños de ambos sexos acuden al odontólogo para resolver pequeños defectos y negligencias de la naturaleza. Algunos dentistas brasileños son verdaderos artistas en este campo y se toman el tiempo para concederle a sus pacientes el mejor tratamiento posible. Por lo tanto, también crece la necesidad de materiales dentales con la indicación correspondiente. "Especialmente para odontología estética ofrecemos los composites Amaris y Amaris Gingiva, productos que permiten tratamientos mínimamente invasivos y resultados perfectos. Así accedemos a la conciencia predominante para restauraciones y correcciones de dientes en Brasil", declaró Schülke. VOCO do Brasil ofrece cursos y hands-on a cargo de prestigiosos especialistas que son muy bien aceptados. Sólo en 2014 se realizaron más de 100 cursos hands-on en Brasil.

Soluciones de alta calidad y tratamientos base
Otro producto importante que contribuye al volumen de ventas de VOCO do Brasil es Structur, un composite para la confección de coronas y puentes provisionales. La creación de mock-ups y provisionales es un método muy extendido en Brasil para darle de antemano una impresión al paciente de su restauración definitiva. Éstos se pueden terminar con Structur en muy poco tiempo con un resultado perfecto y así motrar el trabajo realizado de forma convincente, lo cual tiene también un gran efecto publicitario. "Es un aspecto que no se debe subestimar en vista de la gran cantidad de dentistas brasileños que compiten precisamente por la creciente demanda de tratamientos de alta calidad que son algo más caros", explica Schülke. VOCO do Brasil ofrece también con regularidad cursos hands-on para la confección de provisionales con Structur.

Otro producto con el que VOCO do Brasil sirve exitosamente a este mercado es el cemento de ionómero de vidrio Ionoseal para recubrimientos. "Con Ionoseal", explica Schülke, "VOCO do Brasil no tiene competencia, ya que comparado con otros productos para esta indicación, se trata de un monocomponente listo para su uso. Que sea utilizado asimismo con frecuencia para el sellado de fisuras proporciona además más ventas en el mercado dental brasileño".

Mayor penetración en el mercado
VOCO do Brasil lanzará más productos de VOCO en este mercado y desarrollará su posición en diversos segmentos. Lo mismo aplica para el área de ortodoncia, que es también de gran importancia en Brasil por la conciencia de belleza que se va extendiendo cada vez más. Así, se fijan muchas veces bandas ortodónticas con el cemento de fijación Meron. Pero también hay productos adecuados para otras disciplinas odontológicas, como el poste radicular de composite reforzado con fibra de vidrio Rebilda Post y el sistema de reconstrucción de muñones adhesivo Rebilda DC, con los que, en cierto sentido, se pueden realizar tratamientos postendodónticos en una pieza. "La reacción a Rebilda Post y Rebilda DC es enorme. Desde principios de 2013 realizamos cursos hands-on que tienen muy buena aceptación por parte de los dentistas. Rebilda Post y Rebilda DC figuran entre los productos que, en el futuro, contribuirán fuertemente al volumen de ventas de VOCO do Brasil", comenta Schülke.

En cuanto a materiales de obturación, VOCO do Brasil apuesta desde 2013 por GrandioSO, el material de obturación más parecido al diente que es apropiado para todas las clases de cavidad. "También con este producto convenceremos por su alta calidad y presentamos pruebas de que merece su precio. Más y más dentistas brasileños sabrán apreciar el GrandioSO por sus muchas ventajas en comparación con otros productos más económicos en el mercado", afirma Schülke. Así, la historia exitosa de VOCO do Brasil continúa.

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• VOCO do Brasil