El nuevo Implantmed es más seguro y fácil de usar, es muy preciso y tiene una amplia gama de aplicaciones. A su izquierda, el asombroso pedal inalámbrico para manejarlo. Bajo estas líneas, el módulo Osstell.
W&H ha sobrepasado las barreras de la eficacia y la funcionalidad. De hecho, es la única empresa del mundo que ofrece el extraordinario motor para la colocación de implantes Implantmed, perfectamente integrado con el sistema para medir la estabilidad del implante que proporciona el módulo Osstell ISQ.
El módulo ISQ Osstell garantiza seguridad a la hora de evaluar la posibilidad de éxito en la colocación de un implante. Además, ofrece la opción de monitorizar continuamente el estado de la oseointegración, incluso después de la inserción del implante, y de documentar esta información junto con el grado de torque utilizado. Esto permite tomar decisiones seguras, lo cual beneficia a los pacientes debido a que se siguen flujos de tratamiento optimizados.
Decidir cuál es el mejor momento para cargar un implante es algo cada vez más complejo, si se toman en cuenta todos los parámetros clave y los factores de riesgo del paciente. El módulo Osstell ISQ de W&H permite a los cirujanos utilizar un sistema único para la medición de la estabilidad del implante.
Por una parte, la función automática integrada para cortar el hilo de la rosca y el control del torque con el Implantmed ayudan al dentista durante la inserción del implante, lo cual es complementado por el módulo Osstell ISQ (Cociente de Estabilidad del Implante), que facilita la determinación del tiempo de carga óptimo.
El valor de estabilidad medido por el módulo Osstell ISQ (ver foto debajo) ayuda a mejorar la tasa de éxito y es una garantía de calidad. Este sistema no invasivo de medición, no solo permite determinar la estabilidad primaria de los implantes, sino monitorizar también la oseointegración utilizando mediciones secundarias y determinar el momento óptimo para la carga.
El valor ISQ (escala ISQ de 1-100) aparece en la pantalla una vez que se ha tomado la medida y es fácil de interpretar gracias a numerosos ensayos clínicos realizados para determinar cuándo está indicada la carga.
La función de documentación de Implantmed permite guardar todos los valores de la inserción del implante en una memoria USB. El módulo Osstell ISQ de W&H es un dispositivo complementario opcional al Implantmed, que se puede adquirir independientemente y conectar a este motor quirúrgico.
La fusión única de las tecnologías de vanguardia de W&H y Osstell ha establecido nuevos parámetros en el mercado dental internacional, ofreciendo una ventaja decisiva en términos de funcionalidad y una eficacia óptima de tratamiento.
En México, Ivoclar Vivadent distribuye los productos de W&H.
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El reto no es convencer al paciente de pagar más, sino mostrarle que su inversión en salud, confianza y calidad de vida es algo invaluable. Fotos: ChatGTP
¿Por qué algunos pacientes viajan miles de kilómetros para atenderse con un odontólogo en Colombia, mientras otros cambian de clínica por una diferencia mínima en el precio de un tratamiento en la misma ciudad?
La respuesta a esta pregunta requiere entender que los honorarios no son solo números:son la traducción del valor que el paciente percibe en el trato, la formación, la experiencia y la tecnología que ponemos a su servicio.
Competir únicamente por precios es un error que destruye el valor, la credibilidad y la sostenibilidad de nuestra consulta.
En un mundo en el que la Odontología ya no tiene fronteras, donde la digitalización abre puertas a pacientes locales e internacionales, competir únicamente por precios es un error que destruye valor, credibilidad y sostenibilidad. El odontólogo debe aprender a cobrar de manera justa y dejar claro que formación, servicio, experiencia y tecnología digital se traducen en el valor de sus honorarios.
La estrategia de precios depende de si usted busca ganar mercado, abrir un nuevo segmento, maximizar volumen o margen o fidelizar con calidad y servicio.
Cómo fijar precios en odontología
Definir honorarios no puede reducirse a copiar lo que cobra la competencia. Cada tarifa debe reflejar la combinación única de formación académica del profesional, experiencia clínica, tecnología aplicada y calidad del servicio humano. Cuando los precios se fijan de manera consciente, se construyen marca, sostenibilidad y respeto, evitando dinámicas que terminan devaluando la profesión.
Basarse solo en la competencia es caer en una peligrosa espiral, en la que se erosiona la percepción de valor de su servicio y atrae a un paciente que solo regatea por el precio.
Quien fija sus precios basado únicamente en la competencia cae en una espiral peligrosa. Termina convertido en una simple variable de negociación, erosiona la percepción de valor de su servicio y se acostumbra a un paciente que solo regatea, olvidando que quien lo atiende es un profesional. Además, pierde la capacidad de justificar incrementos futuros.
Como afirma Ana Salazar, experta en pricing: “Un aumento bien gestionado del 1% puede incrementar la utilidad hasta en un 11%.” La guerra de precios nunca es una estrategia saludable: deteriora la calidad, reduce la rentabilidad y termina perjudicando al paciente, que recibe menos de lo que espera y merece.
El precio no es costo ni gasto: es percepción de valor
Para el paciente, el gasto es lo que teme; para el odontólogo, el costo es lo que calcula. Pero lo que realmente debe existir entre ambos es la percepción compartida del valor. El paciente no paga un procedimiento aislado: paga lo que ese tratamiento significa en su vida. Menos dolor, mejor estética, mayor durabilidad, menor tiempo y más confianza son beneficios que superan la simple visión de un presupuesto.
Cuando el paciente entiende el valor, el precio deja de ser un problema: quien compite por precio pierde, quien construye valor gana.
También intervienen las emociones: sentirse bien consigo mismo, mejorar su autoestima y proyectar seguridad personal y profesional. Un automóvil de alta gama nunca será percibido como barato, porque su precio refleja calidad y confianza; lo mismo ocurre en odontología.
Cuando el paciente entiende el valor, el precio deja de ser un problema: quien compite por precio pierde, quien construye valor gana. Y recordemos: se pierden más pacientes por servicio que por honorarios.
Cómo generar valor con la odontología digital
El valor no se explica con palabras: se demuestra con resultados. La odontología digital ofrece oportunidades únicas para justificar honorarios diferenciales. La ortodoncia invisible permite planificar con inteligencia artificial, programar movimientos lógicos, reducir visitas y ofrecer comodidad y estética con la posibilidad de mostrar simulaciones antes de iniciar el tratamiento.
La rehabilitación digital con sistemas CAD/CAM y tecnología 3D facilita la colocación de carillas, coronas y lentes cerámicos con mínima invasión, rapidez y resultados naturales. El láser dental aporta precisión, menos dolor, cortes limpios y recuperación más rápida, con aplicaciones múltiples en todas las especialidades. La endodoncia con magnificación eleva el éxito de los tratamientos al detectar con mayor precisión conductos complejos.
La planificación quirúrgica digital disminuye riesgos y tiempo operatorio, aumentando confianza y predictibilidad. La radiología digital reduce la cantidad de radiación y mejora la calidad de diagnóstico, con la posibilidad de integrar imágenes en software de planeación y telemedicina. Finalmente, el escáner intraoral aporta máxima precisión, comodidad y un flujo digital seguro.
Todas estas herramientas refuerzan la confianza del paciente y muestran que la odontología moderna no se mide en precios, sino en valor tangible.
La guerra de precios deteriora la calidad de la clínica, reduce la rentabilidad y perjudica al paciente, que recibe menos de lo que espera.
El papel del servicio humano en la diferenciación
La tecnología sorprende, pero lo que el paciente recuerda es cómo le hicimos sentir. La empatía, la escucha activa y el trato cercano generan fidelidad. El servicio humano convierte la excelencia clínica en experiencias memorables. Un paciente puede irse por precio, pero regresa por servicio. Uno que se va por mal servicio, jamás volverá, sin importar el costo.
Estrategia de precios y objetivos
Antes de fijar honorarios, el odontólogo debe preguntarse si busca ganar mercado, abrir un nuevo segmento, maximizar volumen o margen, o fidelizar con calidad y servicio. La respuesta definirá su estrategia de precios.
Como recuerda Ana Salazar, “aumentar el volumen de pacientes en un 1% mejora la rentabilidad en un 3%". El precio, entonces, debe ser estratégico y coherente con los objetivos del consultorio, no con la ansiedad de competir por ofrecer el servicio más barato.
La digitalización abre dos grandes caminos: atraer pacientes de otras ciudades o países, y fortalecerse en el mercado local, donde cada vez más personas valoran la excelencia y están dispuestas a pagar por ella.
Conclusión
La Odontología moderna no tiene fronteras de calidad o servicio, ni compite en precios: compite en valor, precisión y confianza. La digitalización abre dos grandes caminos: exportar servicios, atrayendo pacientes de otras ciudades o países, y fortalecerse en el mercado local, donde cada vez más personas valoran la excelencia y están dispuestas a pagar por ella.
El paciente puede olvidar cuánto pagó, pero jamás olvidará el valor que recibió ni cómo lo hicimos sentir. El reto no es convencerlo de pagar más, sino mostrarle que su inversión en salud, confianza y calidad de vida es invaluable. Ese es el camino de la odontología sin fronteras.
El deseo por la estética dental representa el 80% de los ingresos de nuestras clínicas, por lo que tenemos que saber cómo funciona el deseo en estos pacientes.
Serie de artículos del libro de José Rosas que explica las aplicaciones de la cirugía piezoeléctrica, tecnología que permite cortar hueso sin afectar tejidos blandos adyacentes.
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